Uno de los grandes retos que existe en una empresa es aumentar positivamente los resultados de ventas, y en general la solución que buscamos es mejorar los incentivos monetarios; pero lo cierto es que esa es sólo una parte de la solución. Entonces tratas de solucionar algo con una herramienta y un método que no son […]
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Tener un prospecto y llevarlo al terreno de los clientes es un trabajo que puede terminar con final feliz o no. Finalmente, todas las técnicas de ventas se verán recompensadas en los cierres que tengas. De hecho, sabes muy bien que los buenos vendedores no nacen, se hacen, ellos han aprendido a través de miles […]
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El sueño de cualquier empresa es tener clientes satisfechos ¿Por qué? Porque lo ideal es contar con esas personas fieles al producto, que nos compren constantemente, nos recomienden y estén satisfechos con el servicio prestado. Pero, ¿y qué pasa con los usuarios que no están felices? Se convierten en los peores ‘voceros no autorizados’ de […]
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Todos en algún momento hemos jugado Mario Bros, Zelda, el Príncipe de Persia o cualquier juego en el que nos hayamos quedado durante horas intentado superar los niveles, rescatar a la princesa del castillo, ganarnos medallas, trofeos y el gusto de lograr la meta. En nuestro trabajo, como en los videojuegos, existen las jerarquías, los […]
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James el gran crack de la Selección Colombia, no solo nos ha dado miles de alegrías, nos ha enseñado que el uso de técnicas inteligentes de juego trae grandes recompensas. Al menos así lo vemos en Sales Drive. Pero tranquilo, hoy no te voy a hablar de su perfil, ni de goles o novedades del […]
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¿Qué tan fácil es hacer concursos de ventas ganadores? Los pocos cierres de negocios, el uso anticuado de técnicas para vender, incluso el lanzamiento de un nuevo producto, podrán solucionarse a través de la implementación de un concurso de ventas que sea siempre motivo de motivación. ¿Qué hacer? ¿A quién no le gusta recibir, regalos, premios […]
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Los equipos de ventas también tienen sus maneras de hacer las cosas (vender), y generalmente estas estrategias son de la vieja escuela. Pocos vendedores buscan actualizarse y más pocos aún ven con buenos ojos que los empleadores interfieran en su forma de vender. En las empresas convergen muchas personas con pensamientos distintos y personalidades únicas. […]
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Vender por vender, es la filosofía de algunas empresas, donde no se piensa en el retorno del comprador, sino sólo en el día a día. Una venta mecánica, sin ninguna filosofía impresa. De esto dependerá el éxito y el fracaso de tu CRM. Gamificación se ha posicionado como una técnica motivacional de mucho poder. Darle […]
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Tu equipo de ventas es el primero que va a saber los beneficios y fallas que tiene tu producto . Tus vendedores fueron los primeros que compraron tu idea, producto o servicio y ellos son el enlace entre los clientes y tú. En ocasiones este equipo pierde el norte y las ventas se vuelven mecánicas ¿Cómo […]
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“El cliente no tenía tiempo”, “El departamento de Marketing no manda suficientes leads”, “El cliente no supo solicitar la financiación”. Como líder de un equipo de ventas, seguramente habrás escuchado estas u otras respuestas al trágico hecho de perder un cliente. Puede que sean razones valederas, pero ante esta situación debes tener muy claro que […]
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