Uno de los grandes retos que existe en una empresa es aumentar positivamente los resultados de ventas, y en general la solución que buscamos es mejorar los incentivos monetarios; pero lo cierto es que esa es sólo una parte de la solución. Entonces tratas de solucionar algo con una herramienta y un método que no son […]
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Reunionitis. Como vendedores debemos ir a muchísimas reuniones diarias que nos alejan de nuestro principal enfoque: vender y cerrar negocios Sólo el 8% de las reuniones a las que se asisten en el trabajo son productivas Muchos encuentros son constantemente una pérdida de tiempo, convirtiéndose en espacios donde no se toman decisiones sino se hablan […]
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La monotonía, el día a día, estar las mismas 8 horas sentados frente a un computador, o corriendo para cumplir con citas y con las fechas límites de los plazos del CRM, se convierten en una gran causa del por qué el equipo de ventas perdió por completo su motivación y la fuerza que podía […]
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Tener un prospecto y llevarlo al terreno de los clientes es un trabajo que puede terminar con final feliz o no. Finalmente, todas las técnicas de ventas se verán recompensadas en los cierres que tengas. De hecho, sabes muy bien que los buenos vendedores no nacen, se hacen, ellos han aprendido a través de miles […]
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Hoy en día los clientes tienen más y más poder de decisión, ellos han tomado el control del mundo de las ventas. Piensa por ejemplo, en lo importante que son dentro de tu página; finalmente de ellos depende el tráfico y la tasa de conversión que se tenga, así como el éxito de una landing […]
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“Bien hecho” “Así se hace” “Muy buen trabajo” Esas son las palabras que tus asesores esperan oir de ti, como su superior. Y es que desde niños crecimos con esa necesidad de recibir reconocimiento social por parte de quienes nos rodean; un deseo constante de que nos digan que estamos haciendo las cosas bien. Los […]
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Las personas, al igual que los vendedores, funcionan con metas. Todos necesitamos saber dónde estamos y hacia dónde vamos. Eso nos da la claridad para encaminar nuestros esfuerzos hacia objetivos más claros, entregándonos las herramientas necesarias para diseñar buenos concursos. Básicamente la labor de un asesor se mide por los objetivos semanales, mensuales, semestrales o […]
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Como asesores siempre pensamos en unidad y no en colectivo, y la verdad es que estamos rodeados de toda una fuerza comercial que engranada y 100% compenetrada puede crear cambios no solo en el cumplimiento de metas, sino en la cultura de trabajo y en el desempeño de toda una empresa. Seguramente, has oído de […]
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Números. Los vendedores somos finalmente métricas, los resultados hablan por nosotros. De ahí que la cantidad de cierres, leads y clientes satisfechos que tengamos, sean la regla que nos mide frente a nuestros compañeros y equipo. Es allí cuando los KPIs individuales (Indicadores clave de desempeño) son el aliado perfecto para medir, por ejemplo, los […]
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En el área de ventas así como en la vida hay aspectos que no cambian. Son siempre los mismos y no evolucionan, se estancan. Los concursos de ventas, que es el tema al que nos referiremos específicamente, no son la excepción a esta regla, y es que quedarse en la edad de piedra donde las […]
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