Reunionitis. Como vendedores debemos ir a muchísimas reuniones diarias que nos alejan de nuestro principal enfoque: vender y cerrar negocios Sólo el 8% de las reuniones a las que se asisten en el trabajo son productivas Muchos encuentros son constantemente una pérdida de tiempo, convirtiéndose en espacios donde no se toman decisiones sino se hablan […]
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Todos en algún momento hemos jugado Mario Bros, Zelda, el Príncipe de Persia o cualquier juego en el que nos hayamos quedado durante horas intentado superar los niveles, rescatar a la princesa del castillo, ganarnos medallas, trofeos y el gusto de lograr la meta. En nuestro trabajo, como en los videojuegos, existen las jerarquías, los […]
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James el gran crack de la Selección Colombia, no solo nos ha dado miles de alegrías, nos ha enseñado que el uso de técnicas inteligentes de juego trae grandes recompensas. Al menos así lo vemos en Sales Drive. Pero tranquilo, hoy no te voy a hablar de su perfil, ni de goles o novedades del […]
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Fin de mes, estás cerrando ventas, tienes que explicarle a tu jefe qué lograste, qué no lograste, si cerraste negocios con cierta empresa y con cuál no. Te miden. Los números hablan por ti y ellos son tu carta de presentación ante tu supervisor. Al final, lo que importa frente a toda el área comercial […]
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Se estima que más del 50% de las compañías realizan concursos de ventas varias veces al año. En general estas actividades son administradas de forma manual y con dificultad, ya que se utilizan formatos de Excel, tableros y correo electrónico para desarrollarlos. Pero, con estas dificultades ¿por qué las empresas lo siguen haciendo? Simple: […]
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En la actualidad, la mayoría de fuerzas de ventas están rodeadas de ambientes competitivos, exigentes e inmediatos en su diario vivir, que hacen que se complique mucho más los proyectos, desafíos y alcance de metas. Según el portal Salesforce, está comprobado que, sin importar qué tipo de rol se tenga dentro de la empresa, solo […]
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¿Sabías que tu equipo gasta más de 13 horas a la semana realizando diferentes tareas que no concluye? Las llamadas en frío, las propuestas comerciales, los correos electrónicos y el seguimiento a clientes, son labores que se ven interrumpidas constantemente, debido a la falta de orden, planeación y organización que cada equipo de trabajo […]
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La relación entre el staff de ventas y el CRM siempre ha sido una relación de amor y odio. Incluso en muchas empresas, los sistemas de CRM fallan porque las personas lo encuentran poco útil y nada provechosa para sus labores de ventas. Pero ¿qué puede hacer para que su equipo tenga al CRM como […]
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