¿Qué tanto poder tiene un dashboard de ventas?

October 21, 2016

El día a día, la monotonía, cumplimiento de citas, reuniones, miles de tareas y esfuerzos infinitos por conseguir más leads y concretar mejores negocios, crean una realidad comercial ajetreada que esconde un grave problema. ¿Qué tal está el KPI (indicadores de desempeño) de cada vendedor?  ¿Qué tanto ha progresado o empeorado con el tiempo? ¿Cómo […]

Seguir Leyendo →

¿Cómo es el proceso de ventas? 5 técnicas

September 18, 2016

El proceso de ventas es básicamente el esquema de trabajo básico que todos los comerciales tenemos para cerrar los negocios y capturar cada día el mayor número de clientes. En la mayoría de ocasiones, este flujo se resume en 4 o 6 pasos que constituyen el famoso embudo de ventas, un proceso que nos lleva […]

Seguir Leyendo →

Crecer la base de clientes con el embudo de ventas

April 21, 2016

Los comerciales en televisión, las cuñas radiales, los periódicos, revistas y carteles en la calle, nos están siempre vendiendo productos. El estar rodeados de un ambiente en el que en cada esquina, estén convenciéndonos de los beneficios que tiene ‘x’ o ‘y’ servicio, nos convierte en personas desconfiadas frente a las promesas que nos ofrecen. […]

Seguir Leyendo →

Estos 3 signos de alarma te dicen si estás perdiendo clientes

March 18, 2016

El mundo de las ventas es cada vez más complejo. El uso de redes sociales y demás herramientas digitales para captar leads, así como la existencia de diversas plataformas para atraer consumidores, ha llevado a que los vendedores pierdan el sentido de una verdadera oferta de valor hacía un cliente potencial, cometiendo así más errores […]

Seguir Leyendo →