Los concursos de ventas siempre serán una solución para motivar a las fuerzas de ventas. Pero ¿Cómo crear concursos de ventas exitosos? El problema está al momento de intentar implementar estrategias que sí impacten a todos los vendedores. Es allí cuando surgen negativas como el bajo interés y un nivel de desmotivación tan alto que […]
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Uno de los grandes retos que existe en una empresa es aumentar positivamente los resultados de ventas, y en general la solución que buscamos es mejorar los incentivos monetarios; pero lo cierto es que esa es sólo una parte de la solución. Entonces tratas de solucionar algo con una herramienta y un método que no son […]
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Como comerciales sabemos que sin importar qué vendamos (seguros, ponqués, carros, ropa o sitios web) siempre podremos mejorar nuestros indicadores. Lo cierto es que si nos quedamos en la zona de confort no solo dejaremos de medirnos como fuerza de ventas, sino que también será difícil atraer nuevos clientes. Leer también: Sales Drive ciencia aplicada a […]
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El día a día, la monotonía, cumplimiento de citas, reuniones, miles de tareas y esfuerzos infinitos por conseguir más leads y concretar mejores negocios, crean una realidad comercial ajetreada que esconde un grave problema. ¿Qué tal está el KPI (indicadores de desempeño) de cada vendedor? ¿Qué tanto ha progresado o empeorado con el tiempo? ¿Cómo […]
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El sueño de cualquier empresa es tener clientes satisfechos ¿Por qué? Porque lo ideal es contar con esas personas fieles al producto, que nos compren constantemente, nos recomienden y estén satisfechos con el servicio prestado. Pero, ¿y qué pasa con los usuarios que no están felices? Se convierten en los peores ‘voceros no autorizados’ de […]
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“Bien hecho” “Así se hace” “Muy buen trabajo” Esas son las palabras que tus asesores esperan oir de ti, como su superior. Y es que desde niños crecimos con esa necesidad de recibir reconocimiento social por parte de quienes nos rodean; un deseo constante de que nos digan que estamos haciendo las cosas bien. Los […]
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Las personas, al igual que los vendedores, funcionan con metas. Todos necesitamos saber dónde estamos y hacia dónde vamos. Eso nos da la claridad para encaminar nuestros esfuerzos hacia objetivos más claros, entregándonos las herramientas necesarias para diseñar buenos concursos. Básicamente la labor de un asesor se mide por los objetivos semanales, mensuales, semestrales o […]
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Como asesores siempre pensamos en unidad y no en colectivo, y la verdad es que estamos rodeados de toda una fuerza comercial que engranada y 100% compenetrada puede crear cambios no solo en el cumplimiento de metas, sino en la cultura de trabajo y en el desempeño de toda una empresa. Seguramente, has oído de […]
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Números. Los vendedores somos finalmente métricas, los resultados hablan por nosotros. De ahí que la cantidad de cierres, leads y clientes satisfechos que tengamos, sean la regla que nos mide frente a nuestros compañeros y equipo. Es allí cuando los KPIs individuales (Indicadores clave de desempeño) son el aliado perfecto para medir, por ejemplo, los […]
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En el área de ventas así como en la vida hay aspectos que no cambian. Son siempre los mismos y no evolucionan, se estancan. Los concursos de ventas, que es el tema al que nos referiremos específicamente, no son la excepción a esta regla, y es que quedarse en la edad de piedra donde las […]
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