Las personas, al igual que los vendedores, funcionan con metas. Todos necesitamos saber dónde estamos y hacia dónde vamos. Eso nos da la claridad para encaminar nuestros esfuerzos hacia objetivos más claros, entregándonos las herramientas necesarias para diseñar buenos concursos. Básicamente la labor de un asesor se mide por los objetivos semanales, mensuales, semestrales o […]
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Como asesores siempre pensamos en unidad y no en colectivo, y la verdad es que estamos rodeados de toda una fuerza comercial que engranada y 100% compenetrada puede crear cambios no solo en el cumplimiento de metas, sino en la cultura de trabajo y en el desempeño de toda una empresa. Seguramente, has oído de […]
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En el área de ventas así como en la vida hay aspectos que no cambian. Son siempre los mismos y no evolucionan, se estancan. Los concursos de ventas, que es el tema al que nos referiremos específicamente, no son la excepción a esta regla, y es que quedarse en la edad de piedra donde las […]
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Estudiar, practicar, capacitar, conocer al cliente y generar estrategias para mostrarnos como la mejor oferta frente a nuestros prospectos, es solo una pequeña parte del entrenamiento que cómo vendedores es esencial tener. Pero las capacitaciones que recibimos no pueden detenerse ahí. Los comerciales somos la cara de la empresa frente a los demás, estamos constantemente […]
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Cerrar más negocios Llenar exitosamente el CRM Hacer llamadas en frío Concretar citas Mantener al cliente feliz Tener un buen trabajo de acompañamiento Hacer que los leads se decidan por nuestra propuesta ¿Te cansaste de leer todo este listado de tareas? Ahora imagínate cómo harán los vendedores que tienen que cumplir todos los días con […]
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¿Qué tan fácil es hacer concursos de ventas ganadores? Los pocos cierres de negocios, el uso anticuado de técnicas para vender, incluso el lanzamiento de un nuevo producto, podrán solucionarse a través de la implementación de un concurso de ventas que sea siempre motivo de motivación. ¿Qué hacer? ¿A quién no le gusta recibir, regalos, premios […]
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Los comerciales en televisión, las cuñas radiales, los periódicos, revistas y carteles en la calle, nos están siempre vendiendo productos. El estar rodeados de un ambiente en el que en cada esquina, estén convenciéndonos de los beneficios que tiene ‘x’ o ‘y’ servicio, nos convierte en personas desconfiadas frente a las promesas que nos ofrecen. […]
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