3 consejos de ventas para convertir los ‘no’ en ‘sí’

July 14, 2017

Muchas veces los expertos en ventas dicen y nosotros estamos totalmente de acuerdo, que resulta más importante que, como empresa, nos fijemos en el cliente, el verdadero foco de los esfuerzos diarios al dedicarnos a emprender técnicas mucho más eficientes que estén pensadas en atraer más prospectos y tener cierres de ventas exitosos. ¿Qué debes […]

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4 técnicas para convertir prospectos en clientes

November 11, 2016

Atraer, responder, mantener y manejar los prospectos que encontramos, no es solo un trabajo en el que gastamos dinero, tiempo y demasiado esfuerzo para que termine en un final feliz. Es la realidad diaria que como vendedores debemos enfrentar. A lo largo de los años hemos aprendido que los famosos tips que nos dicen cómo […]

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¿Estás pensando en tus clientes?

August 25, 2016

Los clientes son el centro de la empresa, sin ellos resulta imposible que podamos seguir en pie. De hecho, son el objetivo principal al momento de estructurar cualquier estrategia comercial que se tenga en mente. Pero ¿Tu cultura de trabajo está pensada en el cliente? ¿Sabes qué piensan tus usuarios?, ¿Tus objetivos están alineados con […]

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¿Por qué compran los clientes? Motivos y razones

August 13, 2016

¿Por qué compran los clientes? Volvernos irresistibles y poder decir con orgullo que prefieren nuestra oferta por encima de la de la competencia, es un resultado que obtenemos con el pasar de los años. La respuesta está en usar técnicas de ventas especiales. Convirtiéndose en la única opción que tendrán en mente nuestros prospectos al […]

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3 claves para disminuir la rotación de vendedores

October 28, 2015

¿Cuántas veces has intentado concretar una cita con un cliente potencial y has fracasado en el intento? Muchas ¿cierto? Pero ¿Has pensado que le puede estar pasando lo mismo a tu equipo? Deja de enfocarte en las estrategias teóricas y en metodologías complejas para hacer que tus ventas incrementen. Dirige todos tus esfuerzos en velar […]

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4 Consejos prácticos para disparar tu equipo de ventas

October 6, 2015

“El cliente no tenía tiempo”, “El departamento de Marketing no manda suficientes leads”, “El cliente no supo solicitar la financiación”. Como líder de un equipo de ventas, seguramente habrás escuchado estas u otras respuestas al trágico hecho de perder un cliente. Puede que sean razones valederas, pero ante esta situación debes tener muy claro que […]

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