Muchas veces los expertos en ventas dicen y nosotros estamos totalmente de acuerdo, que resulta más importante que, como empresa, nos fijemos en el cliente, el verdadero foco de los esfuerzos diarios al dedicarnos a emprender técnicas mucho más eficientes que estén pensadas en atraer más prospectos y tener cierres de ventas exitosos. ¿Qué debes […]
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Vender es un verdadero arte, solo deberás cumplir con las técnicas adecuadas y seguir un paso a paso ganador que lleve a convencer a más personas a que compren tu producto o servicio, invierta en tu idea o sea un aliado en tu empresa ¿Cómo dedicarte a cerrar más ventas? 1) Conoce a tu cliente […]
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El proceso de ventas es básicamente el esquema de trabajo básico que todos los comerciales tenemos para cerrar los negocios y capturar cada día el mayor número de clientes. En la mayoría de ocasiones, este flujo se resume en 4 o 6 pasos que constituyen el famoso embudo de ventas, un proceso que nos lleva […]
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Tener un prospecto y llevarlo al terreno de los clientes es un trabajo que puede terminar con final feliz o no. Finalmente, todas las técnicas de ventas se verán recompensadas en los cierres que tengas. De hecho, sabes muy bien que los buenos vendedores no nacen, se hacen, ellos han aprendido a través de miles […]
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¿Insistir o conformarse? ese es el dilema al que se enfrenta cada día los vendedores, cuando tienen frente a ellos un listado de clientes que les han dicho varias veces ‘no estamos interesados en su producto’ ¿Qué puedes hacer para convertir a tus empleados en vendedores exitosos sin morir en el intento? A continuación, te […]
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