Sé el James de tu equipo de ventas

June 22, 2016

James el gran crack de la Selección Colombia, no solo nos ha dado miles de alegrías, nos ha enseñado que el uso de técnicas inteligentes de juego trae grandes recompensas. Al menos así lo vemos en Sales Drive. Pero tranquilo, hoy no te voy a hablar de su perfil, ni de goles o novedades del […]

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Pregunta del millón: ¿por qué estás perdiendo clientes?

June 16, 2016

Estás teniendo pérdidas de casi 5 millones mensuales, cada vez tienes menos plata para pagar el sueldo de tus empleados. Te quedaste en tu zona de confort. Tienes ideas pero no te esfuerzas lo suficiente para que se cumplan. Así es tu realidad. Te has detenido a pensar ¿Por qué has dejado de facturar tanto? […]

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El arte de encontrar más tiempo para vender

June 2, 2016

Fin de mes, estás cerrando ventas, tienes que explicarle a tu jefe qué lograste, qué no lograste, si cerraste negocios con cierta empresa y con cuál no. Te miden. Los números hablan por ti y ellos son tu carta de presentación ante tu supervisor. Al final, lo que importa frente a toda el área comercial […]

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Qué tan felices están tus vendedores

May 13, 2016

¿Cada cuánto están renunciando tus vendedores?¿Se quejan constantemente por su ambiente laboral?¿Están cumpliendo con los objetivos?¿Sientes que no rinden lo suficiente? Solo tú sabes con exactitud cómo está el desempeño de tu equipo y en qué condiciones se encuentra la fuerza laboral de tus empleados. Mejorar y hacer que todos tus colaboradores estén comprometidos y […]

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5 ideas para hacer concursos de ventas ganadores

May 5, 2016

¿Qué tan fácil es hacer concursos de ventas ganadores? Los pocos cierres de negocios, el uso anticuado de técnicas para vender, incluso el lanzamiento de un nuevo producto, podrán solucionarse a través de la implementación de un concurso de ventas que sea siempre motivo de motivación. ¿Qué hacer? ¿A quién no le gusta recibir, regalos, premios […]

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Haz que tus vendedores trabajen en equipo

April 28, 2016

Los intereses, personalidades y talentos de cada uno de los miembros de tu equipo son diferentes. Cada uno tiene ciertas habilidades que guiadas y conectadas adecuadamente, permiten mejorar tu fuerza de ventas, llevando a que tu negocio obtenga grandes resultados. Recuerda el concepto: la suma del todo es mayor a la suma de las partes, […]

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Crecer la base de clientes con el embudo de ventas

April 21, 2016

Los comerciales en televisión, las cuñas radiales, los periódicos, revistas y carteles en la calle, nos están siempre vendiendo productos. El estar rodeados de un ambiente en el que en cada esquina, estén convenciéndonos de los beneficios que tiene ‘x’ o ‘y’ servicio, nos convierte en personas desconfiadas frente a las promesas que nos ofrecen. […]

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Murieron los concursos de ventas

April 14, 2016

  Se estima que más del 50% de las compañías realizan concursos de ventas varias veces al año. En general estas actividades son administradas de forma manual y con dificultad, ya que se utilizan formatos de Excel, tableros y correo electrónico para desarrollarlos. Pero, con estas dificultades ¿por qué las empresas lo siguen haciendo? Simple: […]

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5 hábitos de los vendedores exitosos

April 8, 2016

En la actualidad, la mayoría de fuerzas de ventas están rodeadas de ambientes competitivos, exigentes e inmediatos en su diario vivir, que hacen que se complique mucho más los proyectos, desafíos y alcance de metas. Según el portal Salesforce, está comprobado que, sin importar qué tipo de rol se tenga dentro de la empresa, solo […]

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  4 secretos para que tus vendedores sean más productivos

March 31, 2016

  ¿Sabías que tu equipo gasta más de 13 horas a la semana realizando diferentes tareas que no concluye? Las llamadas en frío, las propuestas comerciales, los correos electrónicos y el seguimiento a clientes, son labores que se ven interrumpidas constantemente, debido a la falta de orden, planeación y organización que cada equipo de trabajo […]

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