La teoría de los 21 días, la repetición de una misma tarea durante 7 días de la semana o hacer una rutina durante más de tres meses sin detenerse. Hipótesis e ideas existen muchísimas para sustentar el origen de los hábitos en las personas. Incluso se han escrito libros que permiten entender por qué los […]
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Como comercial, sabes que a veces la relación con un cliente puede convertirse en un verdadero infierno. El escenario no puede ser peor, y entre horas de reuniones, clientes complicados y cierres de venta difíciles, el día a día de un vendedor puede pasar de ser un trabajo constante de acompañamiento y asesoría personalizada a […]
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Cuantas historias hemos escuchado de equipos de fútbol que eran los últimos de la tabla cerca al descenso y llegó un nuevo técnico, cambió 2 jugadores y en la siguiente temporada fueron campeones. Desde equipos de fútbol americano como los San Francisco 49 ers con Bill Walsh, hasta equipos como el Leicester de Inglaterra, que […]
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“La diferencia entre lo que eres y lo que quieres ser es lo que haces” Charles Duhigg Duhigg el autor del libro: “The power of habit” me atrapó con esta frase, y es que a lo largo del texto, el autor nos ayuda a entender por qué los hábitos son la base fundamental de todo […]
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Daniel Pink es uno de mis autores favoritos, la primera vez que supe de él fue viendo un video acerca de su libro “La sorprendente verdad de lo que verdaderamente nos motiva”. El libro que logró ser best seller del New York Times, Washington Post y el Wall Street Journal, además de liderar las posiciones […]
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Millennials, para muchas empresas un verdadero desafío como grupo de empleados. Motivarlos, fidelizarlos y mantenerlos enganchados a su puesto de trabajo, haciéndolos sentir útiles, reconocidos y parte esencial de la empresa, no necesita de una mega transformación del sitio de trabajo, en los que se tengan espacios de trabajo tan ideales como los de Google. […]
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Muchas veces los expertos en ventas dicen y nosotros estamos totalmente de acuerdo, que resulta más importante que, como empresa, nos fijemos en el cliente, el verdadero foco de los esfuerzos diarios al dedicarnos a emprender técnicas mucho más eficientes que estén pensadas en atraer más prospectos y tener cierres de ventas exitosos. ¿Qué debes […]
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Los que estamos en el mundo de las ventas sabemos que captar clientes se ha convertido en un gran desafío. Por eso tenemos que pensar en qué técnica nos funcionan más para enamorar a las personas con nuestros productos. Bien sea por retargeting, pauta online, landings o escribiéndoles por LinkedIn. Sin embargo, a veces por más […]
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Atraer, responder, mantener y manejar los prospectos que encontramos, no es solo un trabajo en el que gastamos dinero, tiempo y demasiado esfuerzo para que termine en un final feliz. Es la realidad diaria que como vendedores debemos enfrentar. A lo largo de los años hemos aprendido que los famosos tips que nos dicen cómo […]
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Vender es un verdadero arte, solo deberás cumplir con las técnicas adecuadas y seguir un paso a paso ganador que lleve a convencer a más personas a que compren tu producto o servicio, invierta en tu idea o sea un aliado en tu empresa ¿Cómo dedicarte a cerrar más ventas? 1) Conoce a tu cliente […]
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