Cuantas historias hemos escuchado de equipos de fútbol que eran los últimos de la tabla cerca al descenso y llegó un nuevo técnico, cambió 2 jugadores y en la siguiente temporada fueron campeones. Desde equipos de fútbol americano como los San Francisco 49 ers con Bill Walsh, hasta equipos como el Leicester de Inglaterra, que […]
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“La diferencia entre lo que eres y lo que quieres ser es lo que haces” Charles Duhigg Duhigg el autor del libro: “The power of habit” me atrapó con esta frase, y es que a lo largo del texto, el autor nos ayuda a entender por qué los hábitos son la base fundamental de todo […]
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¿Alguna vez te has visto ‘El lobo de Wall Street´? A todos nos marcó Jordan Belfort (DiCaprio) y su capacidad de ser un vendedor estrella, convirtiéndose en un líder y estratega comercial incomparable. Él que es un caso de la vida real, nos recuerda que a través de su famosa frase: Véndeme este bolígrafo. Podemos […]
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Daniel Pink es uno de mis autores favoritos, la primera vez que supe de él fue viendo un video acerca de su libro “La sorprendente verdad de lo que verdaderamente nos motiva”. El libro que logró ser best seller del New York Times, Washington Post y el Wall Street Journal, además de liderar las posiciones […]
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¿Quién no duró horas jugando FarmVille o se enganchó con Candy Crush? Incluso pasó todo un fin de semana jugando Mario o Call of Duty. Es una realidad que los juegos no pasarán de moda. Y es que desde ‘Buscaminas’, ‘Pokemón Go’ y hasta Tetris, éste tipo de juegos se alimentan de ese deseo que tenemos […]
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En Sales Drive queremos que hagas realidad todos los sueños, metas y objetivos que tienes para tu fuerza de ventas. Es por eso que continuaremos trabajando para hacer realidad tus deseos, y volveremos en un par de semanas con más consejos, tips e ideas comerciales solo para ti. Felices Fiestas, Equipo de Sales Drive
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Uno de los grandes retos que existe en una empresa es aumentar positivamente los resultados de ventas, y en general la solución que buscamos es mejorar los incentivos monetarios; pero lo cierto es que esa es sólo una parte de la solución. Entonces tratas de solucionar algo con una herramienta y un método que no son […]
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Como comerciales sabemos que sin importar qué vendamos (seguros, ponqués, carros, ropa o sitios web) siempre podremos mejorar nuestros indicadores. Lo cierto es que si nos quedamos en la zona de confort no solo dejaremos de medirnos como fuerza de ventas, sino que también será difícil atraer nuevos clientes. Leer también: Sales Drive ciencia aplicada a […]
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Reunionitis. Como vendedores debemos ir a muchísimas reuniones diarias que nos alejan de nuestro principal enfoque: vender y cerrar negocios Sólo el 8% de las reuniones a las que se asisten en el trabajo son productivas Muchos encuentros son constantemente una pérdida de tiempo, convirtiéndose en espacios donde no se toman decisiones sino se hablan […]
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El día a día, la monotonía, cumplimiento de citas, reuniones, miles de tareas y esfuerzos infinitos por conseguir más leads y concretar mejores negocios, crean una realidad comercial ajetreada que esconde un grave problema. ¿Qué tal está el KPI (indicadores de desempeño) de cada vendedor? ¿Qué tanto ha progresado o empeorado con el tiempo? ¿Cómo […]
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