La relación entre el staff de ventas y el CRM siempre ha sido una relación de amor y odio. Incluso en muchas empresas, los sistemas de CRM fallan porque las personas lo encuentran poco útil y nada provechosa para sus labores de ventas. Pero ¿qué puede hacer para que su equipo tenga al CRM como […]
Seguir Leyendo ?
Los equipos de ventas también tienen sus maneras de hacer las cosas (vender), y generalmente estas estrategias son de la vieja escuela. Pocos vendedores buscan actualizarse y más pocos aún ven con buenos ojos que los empleadores interfieran en su forma de vender. En las empresas convergen muchas personas con pensamientos distintos y personalidades únicas. […]
Seguir Leyendo ?
Vender por vender, es la filosofía de algunas empresas, donde no se piensa en el retorno del comprador, sino sólo en el día a día. Una venta mecánica, sin ninguna filosofía impresa. De esto dependerá el éxito y el fracaso de tu CRM. Gamificación se ha posicionado como una técnica motivacional de mucho poder. Darle […]
Seguir Leyendo ?