¿Cuáles son los hábitos de los vendedores exitosos?

¿Cuáles son los hábitos de los vendedores exitosos?

October 13, 2017

La teoría de los 21 días, la repetición de una misma tarea durante 7 días de la semana o hacer una rutina durante más de tres meses sin detenerse. Hipótesis e ideas existen muchísimas para sustentar el origen de los hábitos en las personas. Incluso se han escrito libros que permiten entender por qué los […]

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5 pesadillas de cliente que como vendedor estás enfrentando

5 pesadillas de cliente que como vendedor estás enfrentando

October 8, 2017

Como comercial, sabes que a veces la relación con un cliente puede convertirse en un verdadero infierno. El escenario no puede ser peor, y entre horas de reuniones, clientes complicados y cierres de venta difíciles, el día a día de un vendedor puede pasar de ser un trabajo constante de acompañamiento y asesoría personalizada a […]

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Crea el contexto de ventas adecuado para el éxito

Crea el contexto de ventas adecuado para el éxito

September 29, 2017

Cuantas historias hemos escuchado de equipos de fútbol que eran los últimos de la tabla cerca al descenso y llegó un nuevo técnico, cambió 2 jugadores y en la siguiente temporada fueron campeones. Desde equipos de fútbol americano como los San Francisco 49 ers con Bill Walsh, hasta equipos como el Leicester de Inglaterra, que […]

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¿Cuándo fue la última vez que te felicitaron?

¿Cuándo fue la última vez que te felicitaron?

September 7, 2017

¿Alguna vez te has visto ‘El lobo de Wall Street´? A todos nos marcó Jordan Belfort  (DiCaprio) y su capacidad de ser un vendedor estrella, convirtiéndose en un líder y estratega comercial incomparable. Él que es un caso de la vida real, nos recuerda que a través de su famosa frase: Véndeme este bolígrafo. Podemos […]

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Ahorra costos implementando concursos de ventas

Ahorra costos implementando concursos de ventas

August 31, 2017

  Sin importar a qué reto nos estemos enfrentado durante este año, o qué objetivo tengamos en mente para hacer realidad, ya sea expandirnos, aumentar los ingresos y llevar las pérdidas a menores porcentajes que los pasados o maximizar los indicadores de cada comercial, los concursos de ventas siempre marcan la diferencia y es una […]

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Cómo crear concursos de ventas exitosos

Cómo crear concursos de ventas exitosos

August 24, 2017

Los concursos de ventas siempre serán una solución para motivar a las fuerzas de ventas. Pero ¿Cómo crear concursos de ventas exitosos? El problema está al momento de intentar implementar estrategias que sí impacten a todos los vendedores. Es allí cuando surgen negativas como el bajo interés y un nivel de desmotivación tan alto que […]

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¿Cuál es el poder de entregar reconocimiento social?

¿Cuál es el poder de entregar reconocimiento social?

August 17, 2017

¿Qué tal si existiera un regalo, que no cuesta nada? Pues lo hay y se llama trofeo con reconocimiento social. ¿Cómo te sientes mejor: si te dan un bono de mercado o si tu foto aparece en el Hall de La Fama y todos los compañeros te dan un trofeo por ser el mejor? A […]

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