¿Cómo es el proceso de ventas? 5 técnicas
September 18, 2016
El proceso de ventas es básicamente el esquema de trabajo básico que todos los comerciales tenemos para cerrar los negocios y capturar cada día el mayor número de clientes.
En la mayoría de ocasiones, este flujo se resume en 4 o 6 pasos que constituyen el famoso embudo de ventas, un proceso que nos lleva a trabajar etapa por etapa, enfocándonos en completar exitosamente cada estado comercial en el que vamos avanzando, obteniendo así la transacción final, firma de contrato o negociación.
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¿Cuáles son las 5 etapas que debes seguir al pie de la letra para que tus procesos de ventas tengan un final feliz?
Nuestro CEO nos explica:
María Paula Mora
Editora